| 日本FreeBit于2010年6月宣布,已与以aigo、爱国者而为人熟知的中国北京华旗资讯数码科技(Beijing Huaqi Information Digital Technology)展开了业务合作。两公司将开发、销售配备Web服务器软件“ServersMan”的家电。 爱国者在从事数码相机、U盘及电子相框等小型消费类电子产品的中国企业中颇为有名。甚至有人将其视为继华为(Huawei)及海尔(Haier)等之后的成长型企业。但是其实际情况却因未公开上市(IPO)而无从得知。尽管如此,FreeBit的领导者石田宏树还是做出了与爱国者合作的决定。日前,本站记者就整个合作的交涉过程及原因采访了石田。(采访者:日经BP社 大槻智洋,摄影:加藤康) ——请您简单谈一下与华旗资讯达成开发及销售合作的过程。 我是通过妻子拿来的MP3播放器第一次知道爱国者这家企业的。也许因为是中国的产品,所以中国人妻子看上了爱国者的这款产品并为我买了下来。其出色的品质超出了想象。这种个人体验,再加上藤冈(FreeBit子公司Exemode的社长藤淳一氏)是爱国者夏副总裁的旧识,所以我决定找机会与爱国者总裁冯军见面。 ——您不担心“因为自己是日本企业而无法交心”吗?毕竟他们的品牌名称是爱国者啊。 冯军在标榜自己是爱国主义者的同时也具有洞悉技术价值的眼力。在我们介绍过FreeBit所拥有的VPN及服务器技术之后,他立即显示出了兴趣。我想,正因为爱国者不是依赖仿冒品成长起来的,所以冯军才具有这种“眼力”。 冯军非常很积极。他不仅让自已的公司采用ServersMan,而且还与FreeBit成立合资公司,赞同我们向其他中国企业推销ServersMan来提高收益的想法,并且安排爱国者最赚钱部门——移动存储部门的负责人来担任合资公司的高管。 ——只要有卖点的基干部件畅销就积极向其他公司销售。爱国者想要开展的就是这种中国流的业务。不过,爱国者与大部分中资企业一样,实际的状况让人无从得知。虽说并不应该因此就不合作,而是需要进行细致的调查,需要做到“如此周密的调查都没有发现破绽,万一出事只能怪自己运气不好了”的地步。 的确如此。当我们对冯军说“只有我方公开了企业信息。在这种不公平的状态下无法形成良好的合作”时,冯军便向我们公开了与合作相关的商品群的收支情况及销售动向。FreeBit通过店铺、交易客户及合作伙伴等方面的调查,进行了证实。 从调查中得知,爱国者的销量要比想象的多。而且利润率水平也远远高出日本的家电厂商及个人电脑外设厂商。 ——您是在想如果发展顺利的话,也许会让他将利润投入到合资公司中。 是这样。 ——如果大都由FreeBit派人来负责技术的话,也许FreeBit的负担会过重。所以我想询问一下爱国者在技术人才方面的积累如何。虽然中国拥有出类拔粹的优秀人才,但电子产业的历史还较短,缺乏那些尽管不太优秀,但无需仔细指导也可确保完成工作的中级人才。 参观爱国者超出想像的一点是,该公司拥有高效的开发体制。爱国者在开发新商品时,最初会进行“工具包”的选择。工具包是由非常优秀的员工研制的开发套件,其中含有评测底板及性能指标信息等开发所需要的要素。普通的工程师专门负责用这一工具包来进行面向量产的软硬件调整。这种分工体制非常出色。 ——看来爱国者建立了可让优秀技术人员轻松施展拳脚的环境。那么,FreeBit如何解决日本企业容易在中国失败的一点,也就是与讲究速度第一的中国式业务不合拍的问题是如何解决的呢? 我想,FreeBit的总部5年后将会迁往中国。届时东京将会变成分公司。因此,我们将2010年完成研究生学业后进入公司的两名新人分到了中国。也就是说,我们已经越过了对是否与中国式业务进程是否合拍进行讨论的阶段。我们还准备充分利用爱国者拥有的经营资源及人脉,使自己实现长足发展。 ——虽说这是公司创建者的方针,日本员工是否难以接受呢? 庆幸的是,日本员工正逐步接受。我们让负责人事部门的酒井穰等从中国出差回来的人介绍了体会,取得了良好的效果。这是因为能够亲耳听到身边的人讲解中国的趣事。 ——与爱国者合作,将向市场投放哪些商品? 目前还不能说。目前正按第1~3商品群同步开发,尤其是第3商品群,肯定会在市场上引起巨大反响。 |





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